Zoho vs Hubspot : Choisir le meilleur logiciel pour votre entreprise

Grâce à un outil de gestion de la relation client (CRM), vous pouvez centraliser les données relatives aux clients et identifier les possibilités de les faire progresser dans l'entonnoir des ventes. Le suivi des clients et de leurs interactions avec votre produit ou service est essentiel à la croissance durable de votre entreprise. L'analyse des interactions vous permet d'offrir à vos clients des expériences personnalisées et un meilleur service après-vente. 

En matière de gestion de la relation client, vous avez l'embarras du choix. S'il est bon d'avoir le choix, il peut être difficile de trouver celui qui convient le mieux à votre entreprise. Pour vous aider à sortir de votre paralysie analytique, lisez notre comparaison détaillée entre Zoho et Hubspot, y compris leurs principales caractéristiques et leurs différences fondamentales.

Zoho et HubSpot se distinguent comme des concurrents de premier plan dans le domaine de la gestion de la relation client (CRM) et de l'automatisation du marketing, chacun ayant ses propres atouts pour répondre aux besoins spécifiques des utilisateurs.

Zoho se distingue par ses fonctionnalités CRM complètes, offrant une plateforme polyvalente qui englobe non seulement la gestion des contacts, mais aussi l'automatisation des ventes, l'analyse et les outils d'assistance à la clientèle. HubSpot, au contraire, est une plateforme tout-en-un de marketing entrant et de vente, offrant des fonctionnalités telles que le CRM, l'email marketing, l'automatisation, la gestion de contenu et l'analyse. 

Nous allons nous pencher sur la comparaison entre Zoho et HubSpot afin de vous aider à prendre une décision éclairée lorsque vous choisirez la plateforme de CRM et d'automatisation du marketing qui convient le mieux à votre entreprise.

Bien que les CRM respectifs de Zoho et HubSpot soient populaires, il existe certaines différences entre eux à prendre en compte lors du choix de l'outil pour votre entreprise. Tout d'abord, si vous recherchez un CRM gratuit, vous devez comparer attentivement les éléments inclus dans leurs versions gratuites. La version gratuite de Zoho est davantage un produit de CRM pur. Bien qu'il offre quelques outils de marketing par courriel, il se concentre principalement sur des fonctions de CRM comme l'automatisation des ventes, l'analyse standard, la personnalisation de base et les formulaires Web. L'accès à la version gratuite de Zoho est limité à 3 utilisateurs. En comparaison, la version gratuite de HubSpot est une suite CRM avec un accès à quelques outils de base de marketing, de service, de système de gestion de contenu (CMS) et d'exploitation. Il s'agit notamment de pages d'atterrissage, de chat en direct, de modèles d'e-mails de vente, de billetterie et de fonctions de segmentation des listes. Bien que la version gratuite donne accès à un large éventail d'outils, il faut garder à l'esprit qu'elle limite le niveau de fonctionnalité de ces derniers. La version gratuite de HubSpot est disponible pour un nombre illimité d'utilisateurs.

Hubspot et Zoho proposent tous deux des produits complémentaires à leur CRM. Il est utile de comprendre ces différentes offres de produits lors du choix d'une plateforme. Zoho propose diverses applications pour les ventes, le marketing, les services, les finances, le courrier électronique et la collaboration, les ressources humaines, le service juridique, la gestion de la sécurité et la gestion de projet. Ces applications vous aident à gérer les chats in-app, les programmes de fidélisation, les campagnes de marketing par courriel et sur les médias sociaux, la facturation, le service d'assistance et le recrutement, pour n'en citer que quelques-uns. Vous pouvez vous inscrire séparément pour les outils que vous souhaitez ou choisir parmi plusieurs suites d'outils, y compris le tout-en-un Zoho One. 

Hubspot propose des hubs distincts en plus de son CRM. Il s'agit des hubs de marketing, de vente, de service à la clientèle, de CMS et d'opérations. Comme nous l'avons mentionné, le CRM gratuit de Hubspot comprend certaines fonctionnalités de tous ces hubs. Par rapport à Zoho, lorsque vous vous inscrivez à un hub, Hubspot vous donne souvent accès aux fonctionnalités clés des autres hubs. 

• Une suite complète : Zoho offre une vaste gamme d'applications d'affaires, dont la gestion de la relation client, le marketing par courriel, la gestion de projet et plus encore, toutes intégrées dans un écosystème unique. Cette suite complète permet de rationaliser divers processus d'affaires.
• Prix abordable : Zoho propose des solutions rentables, ce qui les rend accessibles aux startups et aux petites entreprises dont le budget est limité. Zoho propose souvent des plans gratuits avec des fonctionnalités essentielles, ce qui permet aux entreprises d'évoluer au fur et à mesure de leur croissance.
• Personnalisation : Zoho permet aux utilisateurs de personnaliser largement leurs applications. Vous pouvez adapter le logiciel à vos besoins spécifiques, qu'il s'agisse de créer des champs personnalisés dans le CRM ou de concevoir des flux de travail personnalisés.
• Intégration : Zoho offre des intégrations avec des applications et des services tiers populaires, ce qui vous permet de relier votre CRM à d'autres outils d'affaires de façon transparente.
• Soutien à la clientèle : Zoho propose diverses options de support client, notamment une base de connaissances, des forums communautaires et des représentants du service client. Ces derniers offrent une assistance réactive pour aider les utilisateurs à résoudre rapidement leurs problèmes.

• Courbe d'apprentissage : En raison de ses nombreuses fonctionnalités et options de personnalisation, la courbe d'apprentissage de Zoho peut être plus prononcée pour les nouveaux utilisateurs. L'utilisation efficace de tous les outils peut prendre du temps.
• Plans gratuits limités : Bien que Zoho propose des plans gratuits, ceux-ci sont souvent assortis de limitations, comme un nombre restreint d'utilisateurs ou des fonctionnalités réduites. L'augmentation du nombre d'utilisateurs peut nécessiter un abonnement payant.
• Complexité de l'interface : Certains utilisateurs trouvent l'interface de Zoho moins intuitive que celle d'autres logiciels, ce qui peut compliquer la navigation et l'exécution des tâches.
• Performance : La performance de Zoho peut varier en fonction de la taille de votre base de données et de l'utilisation que vous en faites. Certains utilisateurs ont signalé des temps de chargement plus lents lorsqu'ils travaillent avec de grands ensembles de données.
• Temps de réponse du support client : Bien que Zoho offre un service de soutien à la clientèle, les délais de réponse peuvent varier et les utilisateurs peuvent avoir de la difficulté à obtenir de l'aide, surtout pour des questions techniques complexes.

• Une plateforme marketing tout-en-un : HubSpot offre une suite complète d'outils de marketing, de vente et de service à la clientèle, tous intégrés dans une seule plateforme. Cette intégration permet aux entreprises de gérer facilement leurs efforts de marketing entrant à partir d'un seul endroit.
• Interface conviviale : HubSpot est connu pour son interface conviviale et ses outils intuitifs, ce qui le rend accessible aussi bien aux débutants qu'aux marketeurs expérimentés.
• Automatisation puissante du marketing : HubSpot offre de solides capacités d'automatisation du marketing, permettant aux utilisateurs de créer et de gérer des campagnes de marketing automatisées, de nourrir les prospects et de fournir un contenu personnalisé.
• Des analyses approfondies : HubSpot offre des outils d'analyse et de reporting détaillés, permettant de mieux comprendre les performances de vos efforts marketing. Ces données peuvent aider les entreprises à prendre des décisions fondées sur des données et à optimiser leurs stratégies.
• Une communauté et un soutien solides : HubSpot dispose d'une communauté d'utilisateurs importante et active, ainsi que de ressources complètes d'assistance à la clientèle, notamment une base de connaissances, des forums communautaires et des équipes d'assistance à la clientèle réactives.

• Coût : HubSpot peut être relativement cher, en particulier pour les petites entreprises ou les startups dont les budgets sont limités. La structure tarifaire peut ne pas être adaptée aux entreprises qui recherchent une solution rentable.
• Courbe d'apprentissage : Bien que l'interface de HubSpot soit conviviale, la maîtrise de toutes ses fonctionnalités et capacités peut prendre du temps, ce qui entraîne une courbe d'apprentissage abrupte pour certains utilisateurs.
• Personnalisation limitée aux niveaux inférieurs : Les fonctionnalités les plus avancées et les options de personnalisation peuvent n'être disponibles que dans les plans les plus coûteux, ce qui limite les fonctionnalités des plans de niveau inférieur.
• Limites du CRM : Bien que HubSpot propose un CRM, celui-ci n'est pas aussi riche en fonctionnalités que les solutions CRM autonomes telles que Salesforce, ce qui peut constituer un inconvénient pour les entreprises dont les processus de vente sont complexes.
• Délivrance des courriels : Certains utilisateurs ont signalé des problèmes de délivrabilité des courriels lors de l'utilisation des outils de marketing par courriel de HubSpot. Une bonne gestion des listes d'adresses électroniques et le respect des meilleures pratiques sont essentiels pour atténuer ce problème.

Dans la comparaison entre Zoho et HubSpot, Zoho se distingue par son approche rentable et son interface conviviale, ce qui en fait un choix attrayant pour les entreprises ayant des contraintes budgétaires et celles qui privilégient la facilité d'utilisation dans leurs efforts de CRM et d'automatisation du marketing. La structure tarifaire de Zoho, qui comprend des options économiques et un plan gratuit, s'adresse aux startups et aux petites entreprises désireuses d'améliorer leur gestion de la relation client sans s'engager financièrement.

Zoho excelle également dans ses capacités d'automatisation du marketing, qui permettent aux utilisateurs de créer des flux de travail personnalisés et d'automatiser les réponses en fonction des interactions avec les clients. Cette fonctionnalité est particulièrement avantageuse pour les entreprises qui recherchent un engagement personnalisé et ciblé avec leur clientèle.

Déterminer si Zoho surpasse HubSpot dépend des besoins précis de votre entreprise. La vaste gamme de solutions intégrées de Zoho, qui couvre diverses fonctions d'affaires, en fait un excellent choix pour les entreprises à la recherche d'un écosystème logiciel complet et unifié. 

Le CRM de Zoho s'intègre parfaitement à son logiciel de comptabilité, aidant les entreprises à rationaliser à la fois les relations avec les clients et la gestion financière. En revanche, les atouts de HubSpot résident dans ses fonctionnalités conviviales et intuitives, qui sont souvent perçues comme plus adaptées aux petites et moyennes entreprises. Ses outils d'automatisation du marketing, par exemple, permettent un ciblage précis de l'audience et la diffusion de contenus personnalisés, ce qui est idéal pour les PME désireuses d'améliorer l'engagement de leurs clients. 

Zoho brille de tous ses feux lorsqu'il est utilisé par des entreprises qui ont besoin d'une suite polyvalente d'outils interconnectés couvrant diverses fonctionnalités. 

Le CRM de Zoho peut s'intégrer de façon transparente à Zoho Books pour simplifier la facturation des clients et la gestion financière. De plus, son logiciel de gestion des ressources humaines peut s'intégrer au CRM pour faciliter l'accueil et la gestion des employés. Dans les cas où l'intégration harmonieuse de divers systèmes est primordiale, le vaste écosystème logiciel de Zoho s'avère inestimable. 

Par conséquent, si votre entreprise a des besoins variés, allant de la gestion de la relation client aux finances et aux ressources humaines, Zoho s'impose comme une solution globale et synergique pour une gestion d'entreprise holistique.

Remplacer HubSpot par Zoho dépend de vos besoins précis. La suite polyvalente de Zoho peut en effet englober diverses plateformes autonomes, telles que le CRM, l'automatisation du marketing et même la gestion de projet. 

Zoho CRM offre des fonctionnalités semblables à celles de HubSpot, vous permettant de gérer les clients potentiels, d'automatiser le marketing et de surveiller les pipelines de vente. Cependant, la force distinctive de HubSpot réside dans son outil d'automatisation du marketing convivial et enrichi d'analyses avancées. Si votre entreprise s'appuie fortement sur la création de campagnes marketing automatisées sophistiquées avec une analyse approfondie des performances, le hub marketing dédié de HubSpot peut rester indispensable, même dans le vaste domaine de l'offre de Zoho.

Si l'on compare les structures tarifaires, les plans de Zoho s'impose généralement comme une option plus économique que celle de HubSpot. Zoho est réputé pour ses plans rentables, offrant des versions gratuites de ses produits avec des limites raisonnables. 

Le plan gratuit de Zoho CRM permet aux entreprises de gérer les relations clients de base sans encourir de dépenses. En revanche, le plan gratuit de HubSpot est souvent perçu comme un essai en raison de ses fonctionnalités restreintes, qui visent principalement à présenter les capacités de la plateforme. HubSpot offre certes des fonctionnalités étendues, mais son prix tend à être plus élevé, surtout si l'on opte pour des outils avancés d'automatisation du marketing et des ventes.

Bien que Zoho offre une gamme de solutions CRM, il est essentiel de considérer les alternatives qui pourraient mieux répondre à vos besoins spécifiques.

Parmi les alternatives à Zoho dans le domaine de la gestion de la relation client, mentionnons HubSpot CRM, Salesforce, Microsoft Dynamics 365 et Freshsales.

Le choix d'un logiciel de CRM dépend des exigences particulières de votre entreprise, de son envergure et de l'ensemble des fonctionnalités souhaitées. Par exemple, si vous avez besoin d'une suite complète d'outils de marketing et de vente intégrés à votre CRM, HubSpot CRM pourrait être un choix supérieur. En revanche, si votre entreprise a besoin de fonctionnalités robustes, Salesforce ou Microsoft Dynamics 365 pourraient être des options plus appropriées.

HubSpot se distingue par sa suite complète d'automatisation du marketing et des ventes, ce qui en fait un choix intéressant pour les entreprises à la recherche d'une solution tout-en-un pour améliorer leurs efforts de gestion de la relation client. La structure tarifaire de HubSpot, bien que souvent considérée comme élevée, offre un large éventail de fonctionnalités, notamment le CRM, l'email marketing, l'automatisation, la gestion de contenu et l'analyse, ce qui en fait une solution adaptée aux entreprises qui cherchent à consolider leurs efforts en matière de marketing et de vente au sein d'une plateforme unifiée.

L'une des caractéristiques les plus remarquables de HubSpot est sa capacité d'automatisation du marketing, qui permet aux utilisateurs de créer des flux de travail complexes, de gérer les prospects et de personnaliser les interactions avec les clients. Cette fonctionnalité est particulièrement précieuse pour les entreprises qui cherchent à nourrir leurs prospects et à générer des conversions grâce à un contenu ciblé et à l'automatisation.

Pour déterminer si HubSpot surpasse Zoho, il faut tenir compte des conditions particulières de votre entreprise. HubSpot est réputé pour son approche robuste du marketing entrant, offrant une suite complète pour l'automatisation du marketing, la maturation des prospects et la gestion du contenu. 

Le hub marketing de HubSpot facilite la création, le suivi et l'optimisation des campagnes entrantes avec précision. À l'inverse, Zoho s'adresse efficacement aux entreprises qui recherchent un large éventail de solutions intégrées. Zoho CRM, par exemple, peut se connecter en toute transparence à Zoho Projects pour rationaliser la gestion de projets et les interactions avec les clients. Par conséquent, si votre organisation privilégie l'excellence en matière de marketing entrant, HubSpot brille, tandis que Zoho excelle à fournir une suite diversifiée d'outils interconnectés, idéale pour les entreprises ayant des besoins opérationnels à multiples facettes.

La force de HubSpot réside dans sa capacité à rationaliser les multiples fonctions de marketing, de vente et de service au sein d'une plateforme unifiée. Il excelle dans les logiciels de marketing et de vente entrants, ce qui en fait un choix idéal pour les entreprises qui aspirent à mettre en œuvre des méthodologies entrantes de manière transparente. 

Le hub marketing de HubSpot permet aux entreprises de créer des contenus attrayants, d'attirer des clients potentiels et de nourrir efficacement les prospects. Son hub de vente permet aux équipes de vente de disposer d'outils de gestion de pipeline, de suivi des e-mails et d'automatisation. Enfin, la plateforme de services facilite l'assistance à la clientèle grâce à des systèmes de billetterie et à des bases de connaissances. Par conséquent, HubSpot apparaît comme la solution ultime pour les organisations qui s'efforcent d'attirer, d'engager et d'enchanter les clients tout au long de leur parcours.

La possibilité de remplacer Zoho par HubSpot dépend largement de vos besoins spécifiques. Si vous vous concentrez principalement sur l'automatisation du marketing, HubSpot peut certainement constituer une alternative solide. 

Les outils d'automatisation du marketing de HubSpot sont réputés pour leur efficacité en matière de maturation des prospects, de marketing par courriel et d'analyse. Cependant, les entreprises qui recherchent une approche plus holistique avec des solutions étendues à diverses fonctions de l'entreprise pourraient trouver la suite d'intégrations de systèmes et d'applications de Zoho plus avantageuse. Par exemple, Zoho offre des outils intégrés pour la gestion de la relation client, la comptabilité, les ressources humaines et la gestion de projet, ce qui constitue un écosystème plus complet pour les entreprises dont les besoins opérationnels sont diversifiés. 

En ce qui concerne les prix, les plans tarifaires de HubSpot sont généralement plus élevés que ceux de Zoho. Bien que les deux plateformes proposent des versions gratuites, les fonctionnalités plus avancées de HubSpot sont souvent associées à des coûts plus élevés. 

Le Marketing Hub, le Sales Hub et le Service Hub de HubSpot offrent différents niveaux de prix avec progressivement plus de fonctionnalités, ce qui les rend potentiellement plus coûteux à mesure que vous vous développez et que vous avez besoin de capacités supplémentaires. D'un autre côté, Zoho est connu pour ses solutions rentables, offrant une gamme de plans à des prix raisonnables à travers sa suite d'applications, ce qui en fait une option attrayante pour les entreprises qui cherchent à optimiser leurs budgets tout en bénéficiant de solutions logicielles complètes.

Bien que HubSpot soit une plateforme CRM très réputée, il est essentiel d'explorer d'autres alternatives qui pourraient mieux correspondre à vos besoins et préférences spécifiques.

Parmi les alternatives à HubSpot dans le domaine du CRM, citons Pipedrive, Zoho CRM, Sellsy et Monday CRM.

La décision dépend des exigences et des objectifs de votre organisation, ainsi que de vos préférences. Néanmoins, si vous êtes à la recherche d'un système CRM réputé pour ses fonctionnalités fondamentales, son souci de précision et son interface conviviale, le CRM de HubSpot pourrait s'avérer être le choix optimal pour vos besoins en matière de gestion de la clientèle.

Zoho apparaît comme le meilleur choix pour une gestion financière efficace par rapport à HubSpot. 

Les outils financiers robustes de Zoho dotent les entreprises de capacités complètes, leur permettant de créer des factures, de gérer l'inventaire, de suivre les niveaux de stock, de gérer les abonnements des clients et de collecter des paiements en ligne de manière transparente. Ce large éventail de fonctionnalités financières fait de Zoho un outil exceptionnellement favorable aux entreprises en démarrage et à celles qui souhaitent exercer un contrôle méticuleux sur leurs opérations financières. Par exemple, Zoho Books rationalise les processus comptables grâce à des fonctionnalités telles que le suivi des dépenses, le rapprochement bancaire et les rappels de paiement automatisés. 

Bien que HubSpot offre certaines capacités de gestion financière, l'attention particulière et la gamme complète d'outils de Zoho en font le choix privilégié des entreprises qui accordent la priorité à l'efficacité de leurs opérations financières.

En ce qui concerne le lead scoring, Zoho et HubSpot proposent tous deux des fonctionnalités, mais HubSpot va encore plus loin avec le lead scoring prédictif. 

HubSpot exploite la puissance de l'apprentissage automatique pour identifier les prospects à fort potentiel, en utilisant les données historiques et les modèles comportementaux comme indicateurs clés. Cette approche prédictive permet aux entreprises d'allouer leurs ressources et leurs efforts de manière plus efficace, en se concentrant sur les leads ayant la plus grande probabilité de conversion. Par exemple, la notation prédictive des leads de HubSpot peut prendre en compte l'engagement par e-mail, les interactions avec le site web et d'autres points de données critiques pour classer les leads. Cette fonctionnalité avancée améliore considérablement l'efficacité des ventes et contribue à des stratégies de maturation des prospects plus ciblées, faisant de HubSpot un outil puissant de gestion des prospects et d'optimisation de la conversion.

HubSpot surpasse Zoho en termes de convivialité grâce à son interface intuitive et à sa navigation fluide. La conception centrée sur l'utilisateur de HubSpot vise à simplifier les tâches pour les utilisateurs de tous niveaux, des débutants aux experts. La plateforme offre un processus d'intégration en douceur, des ressources éducatives étendues et un système de support client réactif. 

En revanche, Zoho peut parfois submerger les utilisateurs avec ses nombreuses fonctionnalités et sa courbe d'apprentissage plus abrupte. Le tableau de bord épuré de HubSpot, sa fonctionnalité de glisser-déposer et ses modèles personnalisables rendent les tâches de marketing, de vente et de gestion de la relation client plus accessibles. Cette approche conviviale permet aux équipes de s'adapter rapidement et de maximiser leur productivité, ce qui donne à HubSpot l'avantage de la facilité d'utilisation.

Dans le paysage numérique dynamique d'aujourd'hui, la capacité d'intégrer de façon transparente divers outils et plateformes est un avantage décisif. À cet égard, si Zoho et HubSpot offrent tous deux de multiples possibilités d'intégration, HubSpot se distingue par un éventail plus large. 

L'écosystème de HubSpot se targue de plus de 1 400 intégrations d'applications, englobant des outils de marketing par courriel, des plateformes de médias sociaux, des systèmes de gestion de la relation client, et bien plus encore. Ce vaste potentiel d'intégration offre une diversité et une flexibilité remarquables, permettant aux entreprises d'affiner leurs flux de travail en fonction d'exigences précises. Inversement, Zoho, bien qu'il héberge une gamme respectable d'intégrations, ne peut pas rivaliser avec le volume de l'offre de HubSpot. Par conséquent, pour les entreprises qui privilégient une interconnectivité et une personnalisation étendues, HubSpot s'impose comme le choix préféré.

Zoho propose une suite d'outils de gestion de projet plus complète que HubSpot. Les outils de gestion de projet de Zoho offrent aux entreprises une plateforme robuste pour une planification, un suivi et une collaboration efficaces. 

Avec des fonctionnalités distinctives telles que Sprints pour la planification de projets Scrum et BugTracker pour la gestion des bogues, Zoho apporte une valeur ajoutée aux entreprises en démarrage et à celles qui travaillent principalement par projets. Par exemple, Zoho Projects facilite la création de diagrammes de Gantt détaillés, de dépendances de tâches et de feuilles de temps, donnant aux gestionnaires de projets des outils puissants pour assurer la réussite des projets. Bien que HubSpot offre des capacités de gestion de projet, la spécialisation de Zoho et son ensemble de fonctionnalités en font le choix préféré des entreprises à la recherche de solutions de gestion de projet robustes.

Dans le domaine de la gestion du pipeline de vente, HubSpot prend l'avantage sur Zoho. Bien que les deux plateformes offrent des fonctionnalités de gestion du pipeline de vente, l'approche intuitive de HubSpot se démarque. 

HubSpot permet aux entreprises de créer une visualisation claire de leur processus de vente. Il permet aux utilisateurs de définir des étapes, de poser des jalons et de gérer sans effort les affaires à mesure qu'elles progressent dans le pipeline. Ce niveau de personnalisation et de contrôle permet aux entreprises d'avoir une vue d'ensemble de leurs opérations de vente. Par exemple, le Sales Hub de HubSpot offre des outils tels que le suivi des affaires, le suivi des courriels et les suivis automatisés, rationalisant ainsi l'ensemble du parcours de vente. En revanche, si Zoho propose une gestion du pipeline de vente, la solution conviviale et riche en fonctionnalités de HubSpot offre une expérience de gestion des ventes supérieure.

Zoho et HubSpot brillent tous deux dans le domaine de l'automatisation et des flux de travail, offrant aux entreprises la possibilité de rationaliser leurs opérations en automatisant les tâches répétitives. Ils excellent dans l'automatisation de divers processus, y compris la publication sur les médias sociaux, les courriels marketing et transactionnels, ainsi que les flux de travail de maturation des prospects et de vente. Cette souplesse d'automatisation se traduit par une productivité et une efficacité accrues dans divers aspects opérationnels. 

Le choix entre les deux solutions dépend en fin de compte des besoins et priorités spécifiques de votre entreprise. Par exemple, les solides capacités d'automatisation du marketing de HubSpot peuvent être particulièrement attrayantes pour les entreprises axées sur le marketing entrant, tandis que la suite d'outils d'affaires intégrés de Zoho peut fournir une solution complète pour des besoins opérationnels plus larges.