Le marketing de croissance ou growth marketing est une approche marketing particulière. Celle-ci repose en effet sur les tests. En effet, en marketing de croissance, le plus important est d’identifier les leviers digitaux qui permettent une accélération de la croissance. Cette dernière doit être suffisante pour atteindre vos objectifs. Cette vision du marketing s’appuie sur le test and learn. Elle utilise les tests A/B, le référencement SEO, les campagnes SEA ou les contenus qualitatifs pour trouver des sources de croissance. Les données récoltées permettent à tout instant de réorienter la stratégie si nécessaire.Mettre en place votre stratégie de marketing de croissance exige :- D'identifier les domaines à tester et à optimiser- De développer des hypothèses pour améliorer les processus- De déployer des tests pour évaluer les hypothèses- D’analyser les données récoltées et recommencer le cycleNotez que cette approche sous forme de tests peut s’appliquer à toutes les étapes d’un tunnel de conversion. Cela concerne aussi bien l’inbound marketing ou marketing entrant que l’outbound marketing ou marketing sortant :- Identification de mots-clés- Mise en place d’une ligne éditoriale- Déploiement d'une stratégie de content marketing- Création de landing pages- Stratégie de référencement naturel- Stratégie de référencement payant- Déploiement d’emails marketing- Création d’enquêtes de satisfactionEn résumé, on peut dire que la priorité du marketing de croissance est le pragmatisme. Les tests permettent d’identifier rapidement les meilleures pratiques pour atteindre ses objectifs. Ainsi, le growth marketing va utiliser tous les canaux digitaux disponibles pour générer du trafic vers votre site internet, booster le taux de conversion et fidéliser la clientèle.
Les startups ont un budget réduit et doivent percer rapidement sur leur marché. Pour ce type d'entreprise, le marketing et la communication doivent apporter des résultats dans les meilleurs délais. Pour cette raison, le growth marketing est parfaitement adapté aux besoins des entreprises de ce type. Le marketing de croissance est idéal lorsque les budgets sont serrés. Grâce à lui, il est possible d’identifier de nombreux leviers de croissance et de les activer. Les campagnes marketing peuvent alors se concentrer sur les canaux les plus prometteurs et les plus rentables.L’approche growth marketing est résumée avec la matrice AARRR :- Acquisition - attirer des leads - Action - convertir les leads - Rétention - fidéliser la clientèle- Recommandation - transformer les clients en ambassadeurs- Revenu - chaque utilisateur ou client est une valeur ajoutée La méthode est donc globale et permet d’agir tout au long du tunnel de conversion et du parcours client.Dans le cadre de la stratégie de marketing digitale d’une startup, le growth marketing va être utilisé pour :- Cibler précisément les attentes du marché - Mettre en place une veille concurrentielle- Booster l’engagement de l’audience cible - Générer un trafic important - Déployer une stratégie sur tous les leviers disponibles- Mesurer les indicateurs de performance - Mesurer le ROI des stratégies mises en placeAinsi, le marketing de croissance va permettre d’atteindre vos clients potentiels où qu’ils se trouvent. L’approche test and learn va permettre d’allier efficacité et maîtrise des coûts, essentielle pour une startup. En outre, cela permet de diversifier le mix-marketing et adapter votre stratégie à tout moment pour conserver une croissance rapide.
Pour toucher vos cibles, élaborer un plan d’action efficace et élaborer une stratégie de marketing de croissance, il est nécessaire d’acquérir des outils spécifiques. Ces derniers sont bien sûr très distincts dans leurs usages étant donné que le growth marketing traite de l’ensemble du tunnel de vente. HootsuiteLe logiciel SaaS Hootsuite est spécialisé dans la gestion des réseaux sociaux. Phase essentielle pour développer la notoriété, les médias sociaux peuvent être centralisés via Hootsuite. Via le tableau de bord, il est possible de gérer un calendrier éditorial collaboratif, gérer et optimiser les publicités, mais aussi créer une bibliothèque de contenu de marque pour l’ensemble de votre entreprise. Ainsi, la plateforme Hootsuite est idéale pour garder contact avec vos prospects et clients et favoriser l’émergence de communautés engagées. Instapage La conception de landing pages agréables et impactantes est indispensable pour améliorer votre taux de conversion. Or, Instapage vous permet de créer en quelques instants via un éditeur ergonomique des pages de destination de grande qualité. En outre, cette procédure de création ne nécessite aucune connaissance technique. L’ensemble de vos collaborateurs peut donc participer à l’élaboration de landing pages performantes. De plus, la plateforme intègre des fonctionnalités de tests A/B qui sont essentielles dans le cadre d’une stratégie de marketing de croissance. Avec Instapage, vous n’aurez aucun problème pour améliorer votre taux d’acquisition Web.ProspectInLa prospection sur LinkedIn est stratégique pour de nombreuses startups. Or, ProspectIn est l’un des outils marketing les plus pertinents pour segmenter votre audience et atteindre une cible qualifiée sur ce réseau social. Une fois que vous avez mis en place un scénario de prospection, le logiciel automatise l'ensemble de la prise de contact grâce au marketing automation. Vous gagnez ainsi du temps tout en identifiant plus de prospects. Ainsi, ProspectIn est un allié indispensable pour une croissance forte de votre entreprise.
Le marketing est défini par un ensemble de techniques mis en œuvre par une entreprise pour vendre ses produits ou ses services en adéquation avec un marché cible et des clients spécifiques.Si le marketing de croissance désire atteindre les mêmes objectifs, il se distingue par ses méthodes. La temporalité n’est tout d’abord pas la même. En effet, en growth marketing, l’idée est d’aller vite. Pour une startup, cela permet de ne pas perdre de temps ni d’argent inutilement. Entièrement tourné vers l’efficacité, le marketing de croissance va tester des stratégies ou différents leviers de croissance, identifier les plus prometteurs et les exploiter. De plus, le marketing traditionnel ne se concentre que sur les deux premières étapes du tunnel d’acquisition, à savoir la phase de prise de conscience et la phase d’acquisition. Le marketing de croissance quant à lui prend en compte chaque étape jusqu’à la fidélisation et la promotion de la marque. Ainsi, le growth marketing est plus pragmatique, plus intégré et plus exhaustif.
