O marketing de crescimento é uma abordagem de marketing especial. É baseado em testes. No growth marketing, o mais importante é identificar as alavancas digitais que irão acelerar o crescimento. Este último deve ser suficiente para atingir seus objetivos. Essa visão de marketing é baseada em testes e aprendizado. Ele usa testes A/B, SEO, campanhas SEA ou conteúdo qualitativo para encontrar fontes de crescimento. Os dados coletados permitem que a estratégia seja redirecionada a qualquer momento, se necessário. A implementação de sua estratégia de marketing de crescimento requer: - Identificação de áreas para teste e otimização - Desenvolvimento de hipóteses para melhorar processos - Implantação de testes para avaliar as hipóteses - Análise dos dados coletados e repetição dos CycleObserve que esta abordagem de teste pode ser aplicada a todos os estágios de um túnel de conversão. Isso se aplica tanto ao inbound marketing quanto ao outbound marketing: - Identificação de palavras-chave - Configuração de uma linha editorial - Implantação de uma estratégia de marketing de conteúdo - Criação de landing pages - Estratégia de referenciamento natural - Estratégia de busca paga - Implantação de email marketing - Criação de pesquisas de satisfaçãoEm Em resumo, pode-se dizer que a prioridade do growth marketing é o pragmatismo. Os testes permitem identificar rapidamente as melhores práticas para atingir seus objetivos. Assim, o growth marketing usará todos os canais digitais disponíveis para direcionar o tráfego para o seu site, aumentar as taxas de conversão e fidelizar o cliente.
As startups têm um orçamento pequeno e precisam entrar rapidamente no mercado. Para esse tipo de empresa, o marketing e a comunicação devem trazer resultados no menor tempo possível. Por esta razão, o growth marketing é perfeitamente adequado às necessidades deste tipo de empresas. O growth marketing é ideal quando os orçamentos são apertados. Com o marketing de crescimento, muitas alavancas de crescimento podem ser identificadas e ativadas. As campanhas de marketing podem então se concentrar nos canais mais promissores e lucrativos. A abordagem do marketing de crescimento é resumida na matriz AARRR: - Aquisição - atração de leads - Ação - conversão de leads - Retenção - construção da fidelidade do cliente - Recomendação - transformação de clientes em embaixadores - Receita - cada usuário ou cliente é um valor agregado O método é, portanto, global e permite que ações sejam tomadas ao longo do túnel de conversão e da jornada do cliente. Como parte da estratégia de marketing digital de uma startup, o growth marketing será usado para:- Direcionar com precisão as expectativas do mercado - Configurar uma inteligência competitiva - Aumentar o engajamento do público-alvo - Gerar alto tráfego - Implantar uma estratégia em todas as alavancas disponíveis - Medir indicadores de desempenho - Medir o ROI das estratégias implementadas Portanto, o growth marketing permitirá que você alcance seus clientes potenciais em qualquer lugar eles são. A abordagem testar e aprender permitirá combinar eficiência e controle de custos, o que é essencial para uma startup. Além disso, permite diversificar seu mix de marketing e adaptar sua estratégia a qualquer momento para manter um crescimento rápido.
Para atingir suas metas, desenvolver um plano de ação eficaz e construir uma estratégia de marketing de crescimento, é necessário adquirir ferramentas específicas. É claro que eles são muito distintos em seus usos, já que o growth marketing lida com todo o túnel de vendas.HootsuiteO software SaaS Hootsuite é especializado no gerenciamento de redes sociais. A mídia social pode ser centralizada por meio do Hootsuite, o que é uma etapa essencial na construção do reconhecimento da marca. Através do dashboard é possível gerenciar um calendário editorial colaborativo, gerenciar e otimizar anúncios, mas também criar uma biblioteca de branded content para toda a sua empresa. Isso torna o Hootsuite a plataforma ideal para manter contato com seus clientes potenciais e potenciais e promover comunidades engajadas.Instapage Projetar páginas de destino atraentes e impactantes é a chave para melhorar sua taxa de conversão. Instapage permite que você crie páginas de destino de alta qualidade em questão de minutos, usando um editor fácil de usar. Além do mais, nenhum conhecimento técnico é necessário para este processo de criação. Isso significa que todos os seus funcionários podem participar da criação de landing pages de sucesso. Além disso, a plataforma integra funcionalidades de testes A/B essenciais para uma estratégia de marketing de crescimento. Com o Instapage, você não terá problemas em melhorar sua taxa de aquisição na web. ProspectInProspecting no LinkedIn é estratégico para muitas startups. O ProspectIn é uma das ferramentas de marketing mais relevantes para segmentar o seu público e atingir um público-alvo qualificado nesta rede social. Depois de configurar um cenário de prospecção, o software automatiza todo o processo de contato por meio da automação de marketing. Isso economiza seu tempo ao identificar mais clientes potenciais. Assim, o ProspectIn é um aliado indispensável para um forte crescimento da sua empresa.
O marketing é definido como um conjunto de técnicas implementadas por uma empresa para vender seus produtos ou serviços a um mercado-alvo e clientes específicos. Embora o marketing de crescimento vise atingir os mesmos objetivos, ele difere em seus métodos. Em primeiro lugar, o prazo não é o mesmo. No marketing de crescimento, a ideia é ir rápido. Para uma startup, isso significa não perder tempo ou dinheiro desnecessariamente. Totalmente focado na eficiência, o growth marketing testará estratégias ou diferentes alavancas de crescimento, identificará as mais promissoras e as explorará. Além disso, o marketing tradicional concentra-se apenas nas duas primeiras fases do túnel de aquisição, ou seja, a fase de sensibilização e a fase de aquisição. O growth marketing, por outro lado, leva em consideração todas as etapas até a fidelização e promoção da marca. O growth marketing é, portanto, mais pragmático, mais integrado e mais abrangente.
