ZoomInfo vs Apollo: Qual ferramenta é a melhor?

Em um mundo ideal, sua equipe de vendas se concentraria exclusivamente em vendas. No entanto, muitas equipes de vendas gastam muito tempo identificando clientes em potencial e rastreando seus detalhes de contato, deixando menos tempo para o discurso de vendas real. É aqui que entram as plataformas de dados de inteligência de vendas, com grandes bancos de dados que oferecem acesso a milhões de contatos B2B.

Existem inúmeras soluções atualmente no mercado, incluindo ZoomInfo e Apolo. Neste artigo, colocamos as duas plataformas frente a frente, comparando seus recursos, principais diferenças e abordagens de preços.com esses insights abrangentes, você estará mais bem equipado para selecionar a melhor plataforma para as necessidades do seu negócio.

ZoomInfo e Apollo.io são os principais concorrentes no domínio de B2B plataformas de dados e engajamento de vendas, cada uma apresentando recursos e benefícios exclusivos adaptados às diversas necessidades do usuário.

ZoomInfo é conhecido por sua extenso banco de dados e insights profundos sobre contatos comerciais. Oferece uma plataforma intuitiva para acesso a informações detalhadas sobre empresas e tomadores de decisão, facilitando a divulgação direcionada e a geração de leads. Por outro lado, Apollo.io enfatiza sua plataforma de vendas integrada, mesclando dados de contato com ferramentas de engajamento, como sequências de e-mail e chamadas. discadores. Ele foi projetado para agilizar o processo de vendas, desde a identificação do lead até a divulgação e acompanhamento.

Agora, vamos nos aprofundar na comparação ZoomInfo vs. Apollo.io para ajudá-lo a tomar uma decisão informada quando se trata de escolher os dados B2B certos e a plataforma de engajamento de vendas para o seu negócio. requisitos específicos.

ZoomInfo e Apollo são plataformas de engajamento de vendas que oferecem dados de contato B2B para geração de leads. Você também pode usá-los para criar e enviar sequências de e-mail personalizadas aos contatos. No entanto, uma das principais diferenças entre eles é o escopo da limpeza da lista DNC (Do Not Call). A limpeza da lista DNC é essencial para sinalizar e remover números que optaram por não receber chamadas telefônicas de vendas e marketing. É vital cumprir a legislação DNC para reduzir o risco de sua empresa enfrentar multas significativas.

ZoomInfo incorpora dados de listas DNC dos EUA, Reino Unido, Austrália, Canadá, França, Alemanha, Irlanda e Nova Zelândia. Em contraste, O recurso de limpeza de lista DNC da Apollo está em beta e fornece dados para listas DNC nos EUA e no Reino Unido. Dependendo de onde seus clientes em potencial estão localizados, esta pode ser uma consideração importante ao escolher a plataforma certa para o seu negócios. A outra diferença crucial entre ZoomInfo e Apollo são as abordagens de preços. A ZoomInfo opta por não divulgar seus preços em seu site, embora ofereça testes gratuitos. Você precisa falar com um representante de vendas sobre as necessidades da sua empresa para obter um orçamento. Fontes externas indicam que os planos do ZoomInfo começam em cerca de US$ 15.000 por ano. 

Comparado ao ZoomInfo, a Apollo publica seus preços em seu site. A plataforma oferece três níveis de assinatura e uma versão gratuita com acesso a recursos limitados. A Apollo usa uma abordagem de preços baseada em créditos por usuário. Cada um de seus planos oferece um número crescente de créditos mensais que você pode gastar no acesso a informações de contato. Todos os planos da Apollo oferecem créditos de e-mail ilimitados, incluindo sua versão gratuita. Essas diferentes abordagens podem tornar o ZoomInfo uma opção mais adequada para empresas do que para pequenas empresas. Em contraste, os preços da Apollo podem ser mais acessíveis para as PME, dependendo das suas necessidades.

• Extenso banco de dados: ZoomInfo possui um dos bancos de dados de contatos B2B mais abrangentes disponíveis, que é útil para profissionais de vendas e marketing.
• Filtragem avançada: A plataforma permite que os usuários filtrem leads com base em vários critérios, como setor, tamanho da empresa, localização, cargo e muito mais, facilitando a segmentação de públicos específicos.
• Capacidades de integração: ZoomInfo pode ser facilmente integrado com diversos sistemas de CRM e plataformas de marketing, agilizando o processo de importação e gerenciamento de leads.
• Precisão aprimorada: A plataforma atualiza frequentemente seu banco de dados, garantindo que as informações de contato fornecidas sejam atuais e confiáveis.
• Dados de intenção: ZoomInfo fornece "dados de intenção", que podem sinalizar quando um lead potencial está no processo de compra com base em seu comportamento online, dando às empresas uma vantagem competitiva.

• Custo: Uma das principais desvantagens citadas por alguns usuários é o alto custo, especialmente para pequenas empresas ou usuários individuais.
• Recursos impressionantes: Enquanto é robustez é um ponto forte, o grande número de recursos e opções pode ser esmagador para alguns, especialmente aqueles que são novos na geração de leads B2B.
• Limites de uso: Dependendo do nível de assinatura, pode haver há limites para o número de leads que você pode visualizar ou exportar em um determinado período.
• Preocupações com a relevância dos dados: Embora o ZoomInfo tenha um vasto banco de dados, nem todo lead é relevante para todos os usuários. Alguns usuários notaram o recebimento de contatos desatualizados ou não pertinentes ao seu setor.
• Curva de aprendizado: Como acontece com qualquer ferramenta avançada, há uma curva de aprendizado envolvida. Novos usuários podem precisar de treinamento ou tempo para se acostumarem com todos os recursos e como utilizá-los da melhor forma.

• Plataforma de vendas integrada: Apollo.io combina dados de contato com ferramentas de engajamento de vendas, permitindo que os usuários identifiquem leads e os envolvam por meio de sequências de e-mail e chamadas de uma plataforma.
• Dados de qualidade: Apollo.io fornece um vasto banco de dados de contatos comerciais e empresas, que podem ser essenciais para vendas e divulgação de marketing.
• Integrações perfeitas de CRM: A plataforma se integra bem com CRMs populares, permitindo fácil transferência de dados de leads e rastreamento de engajamento.
• Análise avançada: Apollo.io oferece análises aprofundadas sobre sequências de e-mail, taxas de abertura, taxas de resposta e outras métricas importantes, permitindo que os usuários refinem suas estratégias de divulgação.
• Personalização em escala: a plataforma permite sequências de e-mail personalizadas, tornando a divulgação mais eficaz e ao mesmo tempo mantendo os benefícios da automação.

• Preocupações com a precisão dos dados: Como acontece com qualquer banco de dados B2B, alguns usuários notaram imprecisões ocasionais ou informações desatualizadas.
• Curva de aprendizado: Embora a plataforma seja abrangente, pode ser complicado para novos usuários, exigindo tempo para se familiarizarem com todos os seus recursos.
• Custo: Para pequenas empresas ou usuários individuais, o custo pode ser mais alto, especialmente ao considerar outras opções disponíveis no mercado.
• Falhas na plataforma: alguns usuários relataram bugs ocasionais ou problemas de plataforma, que podem atrapalhar o fluxo de trabalho.
• Capacidade de entrega de e-mail: Alguns usuários têm preocupações sobre a capacidade de entrega de e-mails enviados por meio do Apollo.io, o que pode levar a taxas de abertura e resposta mais baixas.

ZoomInfo e Apollo.io são ferramentas importantes para profissionais de vendas e marketing B2B. Embora ambos ofereçam bancos de dados robustos para geração de leads, eles atendem a necessidades ligeiramente diferentes. ZoomInfo se destaca por seu extenso banco de dados de contatos B2B e recursos avançados de filtragem, auxiliando as empresas na divulgação direcionada.

Apollo.io, por outro lado, combina seus dados de contato com uma plataforma integrada de engajamento de vendas, permitindo que os usuários não apenas identifiquem, mas também envolvam leads em potencial por e-mail. sequências e chamadas. Em última análise, a escolha entre ZoomInfo e Apollo.io depende se uma empresa prioriza a coleta de dados expansiva ou uma combinação de dados com envolvimento de vendas.

ZoomInfo e Apollo.io atendem a diferentes usos na área de vendas e marketing B2B. ZoomInfo é conhecido por seu vasto banco de dados de contatos B2B e segmentação precisa, tornando-o um favorito para empresas focadas na ampla descoberta de leads. Enquanto isso, a Apollo.io combina seu banco de dados de contatos com uma plataforma integrada de engajamento de vendas, permitindo que os usuários identifiquem e envolvam leads simultaneamente.

Embora o ZoomInfo seja excelente em profundidade e amplitude de dados, Apollo.io fornece uma abordagem de vendas mais holística com suas ferramentas de engajamento. Se alguém é "melhor" depende das necessidades específicas de uma empresa - fonte de dados abrangente versus uma combinação de descoberta de leads e engajamento solução.

ZoomInfo é melhor usado como uma ferramenta poderosa para geração de leads B2B e prospecção de vendas. É excelente por fornecer informações detalhadas e atualizadas sobre as empresas e seus principais tomadores de decisão. Esse banco de dados abrangente é inestimável para identificar leads em potencial, compreender suas funções e adaptar os esforços de divulgação.

Os recursos avançados de filtragem e pesquisa do ZoomInfo permitem que as empresas atinjam setores, tamanhos de empresas, cargos específicos e muito mais. Além disso, pode ser perfeitamente integrado a sistemas de CRM e automação de marketing, agilizando o processo de gerenciamento de leads. Quer você seja um profissional de vendas, comerciante ou proprietário de uma empresa, o ZoomInfo permite que você crie listas robustas de clientes potenciais e aprimore suas estratégias de divulgação.

Se o ZoomInfo pode substituir o Apollo.io depende de suas necessidades e prioridades específicas. Embora ambas as plataformas ofereçam soluções de dados B2B, elas atendem a propósitos ligeiramente diferentes. ZoomInfo é conhecido por seu extenso banco de dados de contatos e segmentação precisa, tornando-o uma escolha ideal para geração de leads e informações de contato. O Apollo.io, por outro lado, integra dados de contato com ferramentas de engajamento de vendas, permitindo que os usuários identifiquem e envolvam leads de maneira integrada.

Se o seu objetivo principal é a descoberta abrangente de leads e a fonte de dados, o ZoomInfo pode ser suficiente. No entanto, se você precisar de uma solução completa que combine descoberta de leads com recursos de engajamento, a Apollo. io poderia ser a melhor escolha.

A comparação de custos entre ZoomInfo e Apollo.io pode variar significativamente dependendo de suas necessidades específicas e dos planos de assinatura que você escolher . Ambas as plataformas oferecem uma variedade de níveis de preços projetados para acomodar diferentes tamanhos e requisitos de empresas. Geralmente, Preços do ZoomInfo as opções podem ser percebidas como mais caras, especialmente para pequenas empresas ou usuários individuais. 

No entanto, o diferencial preciso de custos pode depender de fatores como o nível de acesso necessário, o tamanho do seu público-alvo e quaisquer recursos ou serviços adicionais necessários. Para determinar qual plataforma é mais econômica para suas circunstâncias específicas, é crucial avaliar os detalhes de preços e considerar seu orçamento com cuidado.

A busca pelo software"melhor"que o ZoomInfo depende muito de seus objetivos e preferências específicas.

Enquanto o ZoomInfo se destaca em soluções de dados B2B com seu extenso banco de dados de contatos e segmentação precisa, existem Alternativas de ZoomInfo como Apollo. io, Hunter e Lead411, cada um com seus próprios pontos fortes e fracos. O LinkedIn Sales Navigator, por exemplo, aproveita a vasta rede do LinkedIn para descoberta e engajamento de leads. Lead411 concentra-se em contatos verificados em empresas menores. Para determinar a melhor opção, avalie suas necessidades específicas, orçamento e recursos desejados.

Apollo.io e ZoomInfo são players proeminentes no campo de vendas e marketing B2B, cada um com ofertas exclusivas. ZoomInfo é conhecido por seu vasto banco de dados de contatos B2B e recursos avançados de filtragem, ideais para geração e prospecção precisa de leads. A Apollo.io, por outro lado, combina seu banco de dados de contatos com uma plataforma integrada de engajamento de vendas, permitindo que os usuários identifiquem e envolvam leads de maneira integrada por meio de sequências de e-mail e chamadas.

Embora o ZoomInfo seja excelente em profundidade de dados e precisão de direcionamento, o Apollo.io oferece uma abordagem mais holística ao integrando descoberta e engajamento de leads. A escolha entre os dois depende das necessidades específicas do seu negócio, enfatizando a fonte de dados ou uma combinação de dados e vendas engajamento.

Determinar se o Apollo.io é melhor que o ZoomInfo depende dos seus objetivos e prioridades de negócios específicos. Ambas as plataformas se destacam no domínio de vendas e marketing B2B, mas atendem a aspectos diferentes. Apollo.io se destaca por seus recursos integrados de engajamento de vendas, combinando dados de contato com ferramentas para divulgação por e-mail e chamadas monitorando. Isso o torna a escolha preferida para usuários que buscam uma solução completa para geração de leads e engajamento. 

Por outro lado, ZoomInfo é conhecida por seu extenso banco de dados de contatos e segmentação precisa, ideal para descoberta abrangente de leads. A escolha entre os dois deve ser baseada em você priorizar a profundidade dos dados e a precisão da segmentação ou uma solução integrada de descoberta e engajamento de leads.

Apollo.io é mais adequado para profissionais de vendas e marketing B2B que procuram uma plataforma abrangente que integre a descoberta de leads com vendas noivado. Ele se destaca por agilizar todo o processo de vendas, desde a identificação de leads em potencial até o envolvimento eficaz com eles.

O robusto banco de dados de contatos do Apollo.io permite que os usuários identifiquem clientes potenciais relevantes, enquanto seus recursos integrados, incluindo sequenciamento de e-mail e rastreamento de chamadas, facilitam a divulgação personalizada e oportuna. Esta plataforma é particularmente valiosa para empresas que desejam otimizar seus fluxos de trabalho de vendas, melhorar as taxas de conversão de leads e gerenciar com eficiência o relacionamento com os clientes. É uma ferramenta versátil que permite aos usuários impulsionar o crescimento da receita por meio de esforços estratégicos de vendas e marketing orientados por dados.

Se o Apollo.io pode substituir o ZoomInfo depende de suas necessidades e prioridades específicas. Ambas as plataformas são soluções de dados B2B poderosas, mas atendem a propósitos ligeiramente diferentes. Apollo.io é conhecido por seus recursos integrados de engajamento de vendas, tornando-o uma ferramenta valiosa para descoberta e divulgação de leads em uma plataforma.

Em contraste, o ZoomInfo é conhecido por seu extenso banco de dados de contatos e segmentação precisa. Se o seu foco principal é agilizar o processo de engajamento de vendas, Apollo.io pode ser a melhor escolha. No entanto, se você precisar de uma solução de dados B2B abrangente com extensas informações de contato, o ZoomInfo poderá continuar sendo um complemento valioso ou alternativa. A decisão deve estar alinhada com seus objetivos de negócios exclusivos.

A comparação de custos entre Apollo.io e ZoomInfo depende de vários fatores, incluindo suas necessidades específicas, volume de uso e planos de assinatura. Ambas as plataformas oferecem uma variedade de opções de preços projetadas para atender a diferentes tamanhos e requisitos de empresas.

Geralmente, Apollo.io pode ser considerado mais econômico, especialmente para pequenas empresas ou indivíduos usuários. No entanto, o diferencial de custo real pode variar significativamente com base nas suas circunstâncias específicas. Para determinar qual plataforma é mais econômica para sua organização, é crucial avaliar os detalhes de preços, considerar suas restrições orçamentárias e alinhar sua escolha com os recursos e o acesso aos dados necessários para atingir suas metas de negócios de maneira eficaz.

Se existe um software"melhor"que o Apollo.io depende de seus objetivos e prioridades específicos. Apollo.io é uma ferramenta poderosa para geração de leads B2B e engajamento de vendas, particularmente preferida por profissionais de vendas e marketing.

No entanto, outros alternativas para Apollo.io como ZoomInfo, LinkedIn Sales Navigator e Lusha oferecem seus pontos fortes únicos. O ZoomInfo, por exemplo, possui um extenso banco de dados de contatos B2B, enquanto o LinkedIn Sales Navigator aproveita a vasta rede do LinkedIn. Clearbit fornece dados enriquecidos para geração de leads e insights de clientes. A escolha do software “melhor” depende, em última análise, de suas necessidades específicas, orçamento e recursos desejados. É essencial selecionar uma ferramenta que esteja alinhada com seus objetivos de negócios.

No campo das possibilidades de integração, ZoomInfo leva uma pequena vantagem, oferecendo uma gama mais extensa de integrações em comparação com sua concorrência. Essa amplitude de opções de integração capacita as empresas a conectar o ZoomInfo de forma transparente com uma infinidade de outras ferramentas e sistemas em sua pilha de tecnologia.

Por exemplo, o ZoomInfo se integra facilmente com plataformas populares de gerenciamento de relacionamento com o cliente (CRM) como Salesforce e HubSpot. Essa integração permite que as empresas sincronizem dados de leads entre o ZoomInfo e seu CRM, garantindo um banco de dados de contatos consistente e atualizado.

Além disso, o ZoomInfo estende sua capacidade de integração para plataformas de automação de marketing como Marketo e Pardot, permitindo uma nutrição de leads e gerenciamento de campanhas simplificados. Essas capacidades abrangentes de integração tornam o ZoomInfo uma escolha atraente para empresas que buscam uma solução de dados bem conectada.

O ZoomInfo se destaca ao alavancar ferramentas robustas de prospecção de vendas B2B, aliadas a insights baseados em dados e sinais de compra. Essa abordagem transcende o sistema de filtragem convencional, permitindo que as empresas direcionem seus esforços para companhias que demonstrem forte intenção de compra, otimizando assim o desempenho geral.

As ferramentas avançadas do ZoomInfo vão além de simplesmente categorizar leads potenciais com base em critérios padrão. Por exemplo, ele pode identificar empresas que tenham demonstrado interesse recente em produtos ou serviços específicos relacionados ao seu negócio, com base em seu comportamento online e interações. Essa análise de intenção é fundamental para identificar prospects que estão buscando ativamente soluções, oferecendo uma vantagem significativa nos esforços de vendas e marketing.

Por outro lado, enquanto o Apollo.io oferece capacidades de prospecção, ele depende mais de métodos de filtragem tradicionais. Essa abordagem pode resultar em um grupo mais amplo de leads potenciais, mas pode perder a precisão e a pontualidade que a prospecção baseada em dados pode oferecer.

Em uma era em que a segurança de dados é de extrema importância, ambas as plataformas, ZoomInfo e seu concorrente, focam diligentemente na proteção das informações do usuário. No entanto, o ZoomInfo se destaca por meio de seu compromisso inabalável com a conformidade de segurança de dados e suas impressionantes certificações.

O ZoomInfo se alinha explicitamente com regulamentações rigorosas de privacidade de dados, incluindo a Lei de Privacidade do Consumidor da Califórnia (CCPA) e o Regulamento Geral de Proteção de Dados (GDPR). Ao aderir a essas regulamentações, o ZoomInfo garante que manipula os dados do usuário com o máximo cuidado e respeito à privacidade. Por exemplo, a conformidade com o GDPR significa que o ZoomInfo fornece mecanismos para que os titulares de dados acessem, retifiquem ou apaguem seus dados pessoais, aumentando a transparência e o controle.

Embora ambas as plataformas priorizem a segurança de dados, a adesão explícita do ZoomInfo às regulamentações CCPA e GDPR, juntamente com suas certificações ISO, o tornam uma escolha exemplar para usuários que buscam um nível elevado de segurança de dados e garantia de conformidade.

Quando se trata de alcance personalizado, a Apollo.io assume uma liderança decisiva sobre o ZoomInfo, oferecendo um recurso que pode melhorar significativamente as taxas de engajamento e conversão. A Apollo.io permite aos usuários criar modelos de e-mail enriquecidos com tags de mesclagem e espaços reservados para conteúdo dinâmico, uma capacidade notavelmente ausente no ZoomInfo.

Com o conteúdo dinâmico da Apollo.io, os usuários podem personalizar seu alcance inserindo detalhes específicos do destinatário de forma transparente. Por exemplo, saudações personalizadas, nomes de empresas ou cargos podem ser incorporados automaticamente nos modelos de e-mail. Esse nível de personalização garante que cada mensagem pareça feita sob medida para o destinatário, o que muitas vezes resulta em taxas de resposta mais altas.

Por outro lado, o ZoomInfo, embora seja uma ferramenta robusta para geração de leads, não oferece esse nível de personalização de e-mail. Essa distinção torna a Apollo.io particularmente atraente para empresas que priorizam a criação de conexões fortes e individualizadas com seus prospects, aumentando assim a probabilidade de engajamento e conversões bem-sucedidos.

No campo de acesso a dados, ambas as plataformas se destacam, oferecendo aos usuários extensos bancos de dados de informações de empresas e contatos. Esses recursos abrangentes servem como a espinha dorsal para estratégias eficazes de geração de leads e engajamento, garantindo que os usuários possam acessar dados atualizados para um direcionamento preciso e crescimento empresarial.

Por exemplo, ambas as plataformas permitem que os usuários busquem por empresas e indivíduos específicos com base em critérios como setor, localização, cargo e muito mais. Essa capacidade capacita as empresas a identificar seus prospectos ideais com precisão, economizando tempo e recursos valiosos.

Além disso, eles fornecem insights valiosos, como detalhes de contato, tamanho da empresa, números de receita e notícias ou eventos recentes relacionados às empresas-alvo. Esses detalhes são fundamentais para adaptar esforços de alcance, criar mensagens personalizadas e estabelecer conexões significativas.

Apollo.io se destaca claramente de sua concorrência ao oferecer um conjunto de ferramentas avançadas que simplificam todo o processo. Ao contrário de seus concorrentes, o Apollo.io oferece uma abordagem multifacetada para o gerenciamento de leads que engloba atribuição de leads, lembretes de acompanhamento e acompanhamento detalhado do progresso por meio do funil de vendas.

Por exemplo, O Apollo.io capacita os usuários a atribuir leads a membros específicos da equipe com base em critérios ou territórios predefinidos, garantindo que os leads sejam distribuídos de forma eficiente e equitativa entre a equipe de vendas. Essa funcionalidade não apenas reduz a redundância, mas também melhora a responsabilidade, tornando mais fácil rastrear a jornada de cada lead.

Em contraste, enquanto outras plataformas oferecem recursos de gerenciamento de leads, a abordagem abrangente do Apollo.io, que inclui atribuição, lembretes e acompanhamento detalhado do progresso, o destaca como uma escolha superior para empresas que priorizam processos eficientes e organizados de gerenciamento de leads.

Quando se trata de recursos amigáveis ao usuário, Apollo.io sem dúvida lidera sobre o ZoomInfo devido à sua interface cuidadosamente projetada. A interface do Apollo.io é conhecida por sua intuição e facilidade de navegação, tornando-a uma escolha atraente para usuários que buscam uma experiência perfeita.

Por exemplo, o Apollo.io oferece um painel direto onde os usuários podem acessar e gerenciar facilmente suas campanhas de geração de leads. A funcionalidade de pesquisa da plataforma também é amigável, permitindo que os usuários filtrem e encontrem rapidamente leads específicos por vários critérios, como setor, localização ou cargo.

Por outro lado, embora o ZoomInfo forneça dados extensos, sua interface pode ser menos intuitiva, exigindo que os usuários gastem mais tempo navegando e personalizando suas pesquisas. Portanto, para aqueles que priorizam uma experiência amigável ao usuário, a interface do Apollo.io se destaca como uma escolha superior.