Lusha x ZoomInfo: Qual ferramenta é melhor para o seu negócio?

A prospecção eficaz de leads aumenta a receita e apoia a sustentabilidade de longo prazo de um negócio B2B. No entanto, a busca manual de informações de contato precisas para leads em potencial pode ser um processo demorado. É aí que entra o software de dados de inteligência de vendas. Essas plataformas oferecem acesso a bancos de dados de contatos B2B, agilizando a prospecção e geração de leads.

Com muitos opções disponíveis, encontrar a solução certa para o seu negócio pode ser um desafio. Neste artigo, comparamos duas soluções populares: Lusha vs ZoomInfo. Ao comparar seus recursos, estruturas de preços e principais diferenças, você pode decidir qual é o melhor para sua situação.

Lusha e ZoomInfo são dois jogadores proeminentes no domínio de contato B2B e plataformas de dados empresariais, cada um apresentando seu próprio conjunto exclusivo de recursos projetados para atender aos requisitos de negócios variados.

Lusha é conhecida por sua abordagem direta para recuperar números de telefone diretos e endereços de e-mail de profissionais de negócios. Ele se integra facilmente a plataformas como o LinkedIn, garantindo que as equipes de vendas e marketing possam obter rapidamente dados de contato valiosos. Por outro lado, o ZoomInfo possui um banco de dados abrangente que fornece insights detalhados sobre empresas, seu tamanho, receita, pilha de tecnologia e muito mais, além de informações de contato.

Agora, vamos nos aprofundar na comparação Lusha vs. ZoomInfo para ajudá-lo a fazer uma escolha informada ao determinar a plataforma mais adequada para suas necessidades específicas de dados e divulgação B2B.

Lusha e ZoomInfo são plataformas populares para obter contatos B2B para geração de leads. Além de vendas, você pode usar os bancos de dados da Lusha para fins operacionais, de marketing e de recrutamento. Da mesma forma, além do SalesOS, a ZoomInfo oferece um conjunto de produtos e serviços relacionados a dados, incluindo MarketingOS, TalentOS e OperationsOS. Existem, no entanto, duas diferenças principais entre Lusha e ZoomInfo a serem consideradas.

O primeiro são seus modelos de precificação. Lusha oferece uma opção acessível para PMEs, com detalhes de preços disponíveis abertamente em seu site. Embora Lusha tenha um plano gratuito, a plataforma cobra por usuário por seus planos pagos, o que pode aumentar para equipes maiores. Por outro lado, os usuários precisam entrar em contato com o ZoomInfo para obter informações sobre preços. Avaliações e sites de terceiros indicam que os preços do ZoomInfo podem estar mais alinhados aos orçamentos de nível empresarial e não oferece um plano gratuito. Ambas as plataformas operam um sistema de créditos, utilizando créditos quando você exporta um contato. Por exemplo, o plano gratuito do Lusha inclui 5 créditos por mês, enquanto o plano Solo inclui 480.

A outra diferença significativa entre Lusha e ZoomInfo são as integrações que eles oferecem. ZoomInfo oferece uma escolha mais ampla, com pelo menos 15 integrações para equipes de vendas, incluindo Zoho, Salesforce e Pipedrive .Ele também fornece integrações além do CRM. Comparado ao ZoomInfo, as integrações do Lusha são mais limitadas. Eles incluem CRMs populares como Salesforce, Salesloft, Outreach e MS Dynamics. No entanto, eles estão disponíveis apenas no plano de nível superior da Lusha. Embora essas integrações sejam mais limitadas, elas podem ser suficientes para as suas necessidades. Vale a pena verificar atentamente as integrações de ambas as plataformas se você estiver procurando uma solução para dar suporte ao seu CRM ou pilha de tecnologia atual. Uma última diferença a ser observada é que o ZoomInfo oferece vários recursos avançados. Por exemplo, ZoomInfo possui um recurso integrado de pontuação de leads que permite criar modelos de pontuação personalizados. Este recurso não parece estar incluído nas ofertas da Lusha.

• Integração simples: Lusha integra-se perfeitamente com plataformas populares, especialmente LinkedIn, tornando mais fácil para os usuários obter detalhes de contato diretamente dos perfis.
• Interface amigável: A plataforma é intuitiva e fácil de usar, mesmo para quem não entende de tecnologia.
• Precisão dos dados: Lusha geralmente fornece detalhes de contato precisos, especialmente para pessoas de médio porte. profissionais de nível sênior, tornando o processo de vendas e recrutamento mais tranquilo.
• Flexível preços: Lusha oferece diferentes níveis de preços, incluindo um nível gratuito, que o torna acessível para empresas de todos os tamanhos.
• Acesso API: Para empresas com necessidades específicas, Lusha fornece acesso API, permitindo-lhes integrar e buscar dados programaticamente.

• Limitações de dados: Dependendo do plano de assinatura, pode haver limitações no número de contatos que você pode acessar por mês.
• Cobertura geográfica: Enquanto Lusha é forte em certas regiões, em outras o banco de dados pode não ser tão abrangente.
• Não abrangente para todas as funções: Alguns usuários relataram que Lusha é melhor para determinadas funções ou níveis de trabalho do que outros.
• Preocupações com privacidade: Qualquer ferramenta que forneça detalhes de contato pessoal pode levantar questões de privacidade, e os usuários precisam garantir que usam os dados de forma responsável e em conformidade com os regulamentos.
• Dependência de plataformas: A força da Lusha na integração, especialmente com o LinkedIn, também é um ponto fraco em potencial. Quaisquer alterações ou restrições feitas por essas plataformas podem afetar a eficácia da Lusha.

• Extenso banco de dados: ZoomInfo possui um banco de dados abrangente de empresas e profissionais, que é continuamente atualizado, fornecendo aos usuários uma vasta quantidade de informações.
• Insights detalhados da empresa: Além dos detalhes de contato individuais, os usuários podem acessar dados valiosos da empresa, como tamanho da empresa, receita, setor, pilha de tecnologia e muito mais.
• Recursos de pesquisa avançados: A plataforma oferece filtragem poderosa e recursos de pesquisa, tornando mais fácil para os usuários segmentarem e direcionarem seus perfis ideais.
• Capacidades de integração: ZoomInfo se integra a diversas plataformas de vendas e CRM, permitindo um fluxo mais suave de dados nos sistemas existentes dos usuários.
• Conjunto de produtos aprimorado: Ao longo dos anos, o ZoomInfo expandiu suas ofertas, incluindo ferramentas para engajamento de vendas, planejamento de território e dados de intenção, tornando-o uma solução mais abrangente para equipes de vendas e marketing.

• Custo: ZoomInfo é frequentemente visto como uma das opções mais caras do mercado, o que pode ser proibitivo para pequenas empresas.
• Preocupações com a precisão dos dadosEmbora o ZoomInfo tenha um vasto banco de dados, como todos os provedores de dados, ele pode ocasionalmente retornar detalhes de contato desatualizados ou imprecisos.
• Limitações de uso: Dependendo do nível de assinatura, os usuários podem ser limitados no número de pesquisas ou visualizações de perfil que eles podem realizar em um determinado período.
• Privacidade preocupações: Tal como acontece com todas as ferramentas que fornecem detalhes de contato pessoal, existem preocupações inerentes à privacidade e os usuários precisam garantir que lidem com os dados de forma responsável e cumpram os regulamentos relevantes.
• Curva de aprendizado: Com sua infinidade de recursos e ferramentas, novos usuários podem enfrentar uma curva de aprendizado ao tentar navegar e utilizar a plataforma totalmente.

Ao comparar Lusha e ZoomInfo, Lusha destaca-se pela sua simplicidade e facilidade de integração, principalmente para quem procura uma forma direta de recuperar contactos comerciais. Lusha apresenta uma interface intuitiva que se integra diretamente a plataformas como o LinkedIn, permitindo que usuários com diversos conhecimentos técnicos acessem instantaneamente os detalhes de contato. Ele se destaca ao fornecer dados de contato rápidos e diretos, permitindo que os usuários melhorem efetivamente seus esforços de divulgação.

Embora Lusha e ZoomInfo forneçam soluções poderosas para dados e insights de contato B2B, a escolha entre os dois depende de suas necessidades específicas. Lusha oferece uma solução mais simplificada e focada, perfeita para usuários que priorizam a recuperação direta de contatos sem se aprofundar nos insights da empresa. É especialmente adequado para profissionais envolvidos em vendas e recrutamento, oferecendo uma plataforma direta e simples para aquisição de contatos, sem a necessidade de configurações complexas ou de uma curva de aprendizado acentuada.

A resposta para saber se Lusha é melhor que ZoomInfo depende de seus requisitos específicos de contato B2B e de dados da empresa. Lusha se destaca por sua simplicidade, integração direta com plataformas como LinkedIn e recuperação direta de contatos, tornando-se uma opção atraente para usuários que buscam acesso rápido a informações de contato direto. Sua interface é simplificada, garantindo uma experiência fácil para os usuários, independentemente de sua proficiência técnica.

A escolha entre Lusha e ZoomInfo se resume às suas necessidades exclusivas. Se você prioriza a recuperação direta de contatos, facilidade de uso e uma experiência descomplicada, Lusha pode ser a opção preferível. No entanto, se você estiver procurando por uma solução abrangente que forneça insights detalhados da empresa, pesquisas extensas em bancos de dados e recursos adicionais além de meras informações de contato, o ZoomInfo oferece uma gama mais ampla de recursos para atender às suas demandas.

Lusha é melhor usado principalmente para recuperar informações de contato comercial direto.. Ele fornece uma plataforma intuitiva para acessar rapidamente endereços de e-mail e números de telefone de profissionais, tornando o processo de divulgação e networking mais eficiente. Sua simplicidade e integração direta com plataformas como o LinkedIn o tornam especialmente adequado para indivíduos e equipes que desejam aprimorar suas conexões B2B.

Lusha é excelente em cenários como prospecção de vendas, alcance de recrutamento, geração de leads e construção de relacionamento no espaço B2B. Os usuários podem obter dados de contato valiosos diretamente das plataformas que costumam usar, seja para iniciar conversas de vendas, caçar candidatos em potencial ou estabelecer parcerias com colegas do setor.

Lusha oferece uma abordagem mais simplificada e focada para recuperar detalhes de contato comercial, tornando-o uma escolha potencial para usuários que procuram acesso direto e rápido aos dados de contato.

Se o seu objetivo principal gira em torno da obtenção de informações de contato direto de plataformas como o LinkedIn, o Lusha pode ser considerado uma alternativa viável ao ZoomInfo. Ele fornece uma interface simples que se integra perfeitamente a determinadas plataformas e é particularmente eficaz para tarefas como divulgação de vendas e recrutamento.

No entanto, é importante observar que o ZoomInfo possui um banco de dados mais amplo e oferece insights abrangentes sobre empresas, suas operações, receitas, setor e muito mais. Se suas necessidades abrangem dados detalhados da empresa, análise de mercado ou insights abrangentes de B2B, Lusha pode não ser totalmente substitua os recursos expansivos que o ZoomInfo oferece.

Em termos de custo-benefício, Preços de Lusha geralmente parece mais acessível, especialmente para indivíduos ou empresas que precisam de recuperação direta de contatos. Lusha oferece uma opção gratuita limitada, que pode ser adequada para usuários ocasionais ou para aqueles que estão apenas começando com divulgação B2B.

ZoomInfo, por outro lado, é conhecido por seu banco de dados abrangente e insights detalhados da empresa. Esse amplo conjunto de recursos geralmente vem com um preço mais alto. Portanto, se você está procurando uma opção mais econômica, principalmente para recuperação direta de contatos, o preço da Lusha pode torná-la uma escolha mais atraente.

Quando se trata de plataformas de contato B2B e dados da empresa, é crucial considerar se pode haver uma alternativa que se alinhe mais de perto com suas necessidades específicas.

Alguns proeminentes alternativas para Lusha no domínio de dados de contato e empresa incluem ZoomInfo , Hunter.io, Kaspr, Adapt e LinkedIn Sales Navigator.

A escolha de uma plataforma de dados de contato depende dos objetivos de divulgação exclusivos da sua organização, da profundidade dos insights necessários, dos recursos de integração de CRM e das considerações orçamentárias. Embora o Lusha seja excelente em simplicidade e recuperação direta de contatos, outras ferramentas podem oferecer bancos de dados de empresas mais amplos, insights de mercado mais extensos ou recursos mais especializados que se adaptam melhor ao alcance de seu negócio e estratégia de rede .

Ao comparar o ZoomInfo e o Lusha, o ZoomInfo se destaca por sua abordagem abrangente aos dados de contatos e empresas B2B, tornando-o um escolha ideal para organizações e profissionais que buscam insights de mercado aprofundados e um vasto banco de dados. ZoomInfo oferece uma ampla gama de recursos, desde perfis detalhados de empresas, números de receita, pilhas de tecnologia e muito mais, atendendo a uma infinidade de casos de uso. Ele fornece vários níveis de assinatura, acomodando as diversas necessidades de indivíduos, pequenos empresas e grandes corporações.

Embora ZoomInfo e Lusha sejam fortes concorrentes em seus domínios, a decisão entre os dois depende de seu alcance específico e de seus requisitos de dados. ZoomInfo surge como uma plataforma detalhada e expansiva para quem busca se aprofundar na análise de mercado, adquirir dados abrangentes da empresa e aprimorar suas estratégias B2B com insights mais ricos.

ZoomInfo oferece um banco de dados mais abrangente e insights mais profundos sobre contatos e empresas B2B, tornando-o uma plataforma robusta para amplos mercados análise e estratégias de desenvolvimento de negócios. Sua força reside na capacidade de fornecer detalhes complexos sobre as empresas, incluindo receitas, pilhas de tecnologia, número de funcionários e muito mais.

A decisão entre ZoomInfo e Lusha se resume aos seus objetivos específicos. Se você está procurando uma plataforma com um banco de dados abrangente e insights detalhados da empresa para alimentar suas estratégias B2B, o ZoomInfo pode ser a melhor escolha.

O ZoomInfo é melhor usado como uma plataforma abrangente para contato B2B e insights da empresa. Ele se destaca por fornecer às organizações e profissionais informações detalhadas sobre negócios, suas operações, receitas, pilhas de tecnologia e muito mais.

Com sua interface intuitiva, O ZoomInfo atende a diversas necessidades, desde prospecção de vendas e pesquisa de mercado até recrutamento e análise competitiva. A sua extensa base de dados acomoda esforços de divulgação em pequena escala e amplas análises de mercado, tornando-a uma escolha privilegiada para empresas que pretendem aprofundar a sua compreensão de potenciais clientes, parceiros ou segmentos de mercado. Esteja você buscando leads, analisando tendências do setor ou avaliando possíveis parceiros de negócios, a profundidade de dados e a amplitude de insights do ZoomInfo o tornam uma ferramenta indispensável para uma infinidade de operações B2B.

O ZoomInfo oferece uma gama mais ampla de recursos, abrangendo perfis detalhados da empresa, métricas de receita, pilhas de tecnologia e muito mais, estabelecendo se apresenta como uma plataforma abrangente para contatos B2B e dados da empresa. Ele atende empresas que buscam insights de mercado aprofundados e um amplo banco de dados para uma ampla gama de necessidades de vendas, marketing e pesquisa. Lusha, por outro lado, concentra-se principalmente na recuperação direta de contatos, tornando-se uma ferramenta simplificada para divulgação e networking simples.

A decisão de substituir Lusha pelo ZoomInfo ou vice-versa depende de seus objetivos e prioridades específicos. Se você está em busca de uma plataforma que forneça insights profundos de mercado, vastos dados da empresa e muito mais extensa gama de funcionalidades B2B, o ZoomInfo pode ser a melhor opção. No entanto, se o seu objetivo principal for aquisição de contato direto, especialmente em plataformas como o LinkedIn, e você aprecia uma abordagem mais simplificada e direta, o Lusha pode continuar sendo a solução ideal.

ZoomInfo e Lusha têm estruturas de preços distintas, e o custo-benefício de cada um depende de seu alcance específico e de suas necessidades de dados . ZoomInfo oferece vários níveis de assinatura que atendem às necessidades de indivíduos, pequenas empresas e grandes corporações, fornecendo insights de mercado aprofundados e um vasto banco de dados de empresas e detalhes de contato. Lusha também apresenta um sistema de preços escalonado, focado principalmente na recuperação direta de contatos, com custos variando de acordo com o volume de créditos ou contatos necessários.

Para profissionais ou empresas que priorizam a aquisição de contato rápido e direto, especialmente em plataformas como o LinkedIn, o preço da Lusha pode ser mais atraente. No entanto, para organizações que procuram uma gama mais ampla de funcionalidades B2B, extensas bases de dados empresariais e insights aprofundados, a estrutura de preços do ZoomInfo pode oferecer uma proposta de valor mais abrangente, mesmo que possa ter um custo mais elevado. É essencial avaliar os recursos que você mais valoriza e a escala de suas operações para determinar qual plataforma oferece o melhor custo-benefício para suas necessidades.

Ao considerar alternativas ao ZoomInfo, é crucial avaliar se existe uma plataforma que se alinhe melhor às suas necessidades de negócios específicas.

Alguns notáveis ​​concorrentes do ZoomInfo no espaço de contato B2B e insights da empresa incluem Lusha, Apollo.io, Kaspr, DiscoverOrg e UpLead.

A seleção de um banco de dados B2B e plataforma de divulgação depende de seus objetivos específicos, da escala de suas operações e a profundidade dos insights que você busca. Embora o ZoomInfo possua um banco de dados abrangente e perfis de empresas detalhados, outras plataformas podem se destacar em áreas de nicho, como recuperação direta de contatos, integração com redes específicas como o LinkedIn ou insights especializados do setor. Avaliar cada ferramenta com base em seus principais casos de uso ajudará a determinar a plataforma mais apropriada para seus empreendimentos.

No campo da verificação de contato, Lusha parece ter uma vantagem distinta. O compromisso da Lusha em validar detalhes de contato é exemplar, garantindo que cada endereço de e-mail e número de telefone fornecido aos usuários seja genuíno e atual. Imagine uma equipe de vendas equipada com Lusha; seus esforços de divulgação são fortalecidos pela confiança de que estão se conectando com contatos legítimos e atualizados. Isso reduz o desperdício de tempo e promove interações mais significativas.

Embora o ZoomInfo dê importância à qualidade geral de seu conjunto de dados, ele não destaca especificamente um mecanismo de verificação aprofundado para cada detalhe de contato. Consequentemente, quando se trata da precisão do alcance do contato, Lusha parece oferecer uma abordagem mais refinada.

Ao comparar Lusha com ZoomInfo, há uma clara distinção em termos de facilidade de uso. Lusha se orgulha de um design intuitivo que atende usuários de todos os níveis. Mesmo aqueles novos na plataforma podem navegar rapidamente e eficientemente por seus recursos. O processo simplificado no Lusha significa que ações, como obter detalhes de contato, se tornam quase instantâneas e livres de problemas. Essa experiência do usuário suave reduz a dependência de extensos tutoriais ou sessões de treinamento. 

Por outro lado, o ZoomInfo, embora indiscutivelmente robusto em suas ofertas de dados, pode ser um pouco mais desafiador para iniciantes. A interface é repleta de recursos que, embora poderosos, podem inicialmente parecer intrincados. Como resultado, alguns usuários podem precisar de um pouco mais de tempo para se adaptar, tornando o Lusha a escolha mais imediata para aqueles que priorizam a facilidade de uso.

Enquanto tanto o ZoomInfo quanto o Lusha ostentam capacidades significativas quando se trata de integrações de software, o ZoomInfo claramente se destaca em termos de amplitude e profundidade. A habilidade de integração do ZoomInfo é evidente, pois se funde perfeitamente com plataformas de CRM e marketing líderes do setor, incluindo gigantes como Salesforce, HubSpot e Microsoft Dynamics. Por exemplo, uma empresa fortemente dependente da automação de marketing do Marketo pode facilmente integrá-la com o ZoomInfo, garantindo que tenham acesso a dados enriquecidos e acionáveis. 

Por outro lado, Lusha oferece integrações com plataformas de CRM conhecidas, mas o escopo não é tão vasto. Consequentemente, para empresas que priorizam capacidades de integração expansivas para otimizar suas operações, o ZoomInfo se destaca claramente como o principal concorrente.

A qualificação de leads é crucial no processo de vendas, e a Lusha conquistou um nicho para si mesma com seu recurso especializado de pontuação de leads . Ao avaliar a qualidade do lead com base na precisão e relevância dos dados, Lusha garante que as empresas possam se concentrar nos mais promissores candidatos. Por exemplo, um lead com um perfil atualizado recentemente e detalhes de contato verificados teria uma pontuação mais alta no sistema de Lusha . Isso é uma vantagem para as equipes de vendas que buscam otimizar sua eficiência de divulgação.

Em contraste, o ZoomInfo, conhecido por sua profunda inteligência B2B, não destaca um mecanismo de pontuação de leads semelhante. Como resultado, as organizações que priorizam a classificação direta de leads considerarão a oferta da Lusha particularmente benéfica.

Na era digital de hoje, a importância da segurança dos dados não pode ser exagerada. Entre Lusha e ZoomInfo, este último estabelece claramente uma referência mais elevada neste domínio. A rigorosa conformidade da ZoomInfo com os regulamentos internacionais de privacidade, nomeadamente GDPR e CCPA, oferece uma base tranquilizadora para os seus utilizadores. Mas o que realmente diferencia a ZoomInfo são suas certificações ISO 27001 e ISO 27701 – marcadores reconhecidos de excelência em segurança de dados e gerenciamento de privacidade.

Embora Lusha forneça medidas essenciais de proteção de dados, as extensas camadas de segurança do ZoomInfo exemplificam seu robusto compromisso com a proteção de dados. Conseqüentemente, as empresas que buscam uma plataforma que ofereça integridade de dados e conformidade regulatória fundamentais encontrarão o ZoomInfo como o pioneiro.

Tanto Lusha quanto ZoomInfo são gigantes quando se trata de refinar estratégias de alcance de leads. Lusha foca em insights detalhados sobre uma empresa e os papéis específicos dos leads, fornecendo uma base para comunicações altamente personalizadas. Imagine isso: com os dados da Lusha, um representante de vendas pode criar abordagens personalizadas; um executivo de marketing pode ser abordado com um ângulo diferente de alguém da área financeira, garantindo que as mensagens ressoem profundamente. 

Do outro lado do espectro, o ZoomInfo utiliza análises sofisticadas e baseadas em dados para identificar empresas que têm mais probabilidade de fazer uma compra no futuro próximo. Essa visão antecipada permite que as equipes de vendas concentrem seus esforços onde é mais provável que vejam retornos. Em essência, enquanto a Lusha facilita a precisão na elaboração de mensagens, o ZoomInfo se destaca em orientar o alcance estratégico a prospectos de alto valor.

O ZoomInfo leva a coroa quando se trata de gerenciamento de dados automatizado sofisticado com seu recurso OperationsOS notável. Este sistema avançado oferece várias aplicações práticas, como limpeza automática de dados do cliente para manter a integridade dos dados, mesclagem eficiente de quaisquer registros duplicados para evitar redundância e atribuição precisa de leads às suas respectivas contas. Essas funcionalidades reduzem significativamente as tarefas manuais e erros, garantindo operações mais suaves. 

Embora a Lusha tenha seus pontos fortes, como oferecer dados de contato enriquecidos com detalhes como cargos e afiliações empresariais, ela não se compara à habilidade de automação exibida pelo ZoomInfo. Consequentemente, empresas que precisam de automação de dados superior provavelmente se inclinarão para a solução abrangente do ZoomInfo.