El growth marketing es un enfoque especial de marketing. Se basa en pruebas. En el growth marketing, lo más importante es identificar los factores digitales que acelerarán el crecimiento. Este último debe ser suficiente para alcanzar tus objetivos. Esta visión del marketing se basa en pruebas y aprendizaje. Utiliza pruebas A/B, SEO, campañas SEA o contenido cualitativo para encontrar fuentes de crecimiento. Los datos recopilados permiten redirigir la estrategia en cualquier momento si es necesario. La implementación de tu estrategia de growth marketing requiere: - Identificar áreas para pruebas y optimización - Desarrollar hipótesis para mejorar procesos - Desplegar pruebas para evaluar las hipótesis - Analizar los datos recopilados y repetir el ciclo. Hay que tener en cuenta que este enfoque de pruebas se puede aplicar a todas las etapas de un embudo de conversión. Esto se aplica tanto al marketing entrante como al marketing saliente: - Identificación de palabras clave - Implementación de una línea editorial - Despliegue de una estrategia de marketing de contenidos - Creación de páginas de aterrizaje - Estrategia de referencia natural - Estrategia de búsqueda pagada - Despliegue de marketing por correo electrónico - Creación de encuestas de satisfacción En resumen, se puede decir que la prioridad del growth marketing es el pragmatismo. Las pruebas te permiten identificar rápidamente las mejores prácticas para alcanzar tus objetivos. Así, el growth marketing utilizará todos los canales digitales disponibles para dirigir tráfico a tu sitio web, aumentar las tasas de conversión y fomentar la fidelidad de los clientes.
Las startups tienen un presupuesto limitado y necesitan adentrarse rápidamente en su mercado. Para este tipo de empresa, el marketing y la comunicación deben dar resultados en el menor tiempo posible. Por esta razón, el marketing de crecimiento es perfectamente adecuado a las necesidades de este tipo de empresas. El marketing de crecimiento es ideal cuando los presupuestos son ajustados. Con el marketing de crecimiento, se pueden identificar y activar múltiples palancas de crecimiento. Las campañas de marketing pueden enfocarse en los canales más prometedores y rentables. El enfoque del marketing de crecimiento se resume con la matriz AARRR: - Adquisición - atracción de clientes potenciales - Acción - conversión de clientes potenciales - Retención - fidelización de clientes - Recomendación - convertir clientes en embajadores - Ingresos - cada usuario o cliente aporta valor agregado El método es global y permite actuar en todo el embudo de conversión y el recorrido del cliente. Como parte de la estrategia de marketing digital de una startup, el marketing de crecimiento se utilizará para: - Precisar las expectativas del mercado objetivo - Establecer una inteligencia competitiva - Impulsar la participación de la audiencia objetivo - Generar un alto tráfico - Desplegar una estrategia en todas las palancas disponibles - Medir los indicadores de rendimiento - Medir el retorno de la inversión de las estrategias implementadas Por lo tanto, el marketing de crecimiento te permitirá llegar a tus clientes potenciales dondequiera que estén. El enfoque de prueba y aprendizaje te permitirá combinar eficiencia y control de costos, lo cual es esencial para una startup. Además, te permite diversificar tu combinación de marketing y adaptar tu estrategia en cualquier momento para mantener un crecimiento rápido.
Para alcanzar tus objetivos, desarrollar un plan de acción efectivo y construir una estrategia de marketing de crecimiento, es necesario adquirir herramientas específicas. Estas, por supuesto, son muy distintas en sus usos, ya que el marketing de crecimiento se ocupa de todo el túnel de ventas.
Hootsuite
El software SaaS Hootsuite está especializado en la gestión de redes sociales. Las redes sociales se pueden centralizar a través de Hootsuite, lo cual es un paso esencial para construir el reconocimiento de marca. A través del panel de control, es posible gestionar un calendario editorial colaborativo, gestionar y optimizar anuncios, pero también crear una biblioteca de contenido de marca para toda su empresa. Esto hace que Hootsuite sea la plataforma ideal para mantener contacto con sus prospectos y clientes, y fomentar comunidades comprometidas.
Instapage
Diseñar páginas de destino atractivas y impactantes es clave para mejorar su tasa de conversión. Instapage le permite crear páginas de destino de alta calidad en cuestión de momentos utilizando un editor fácil de usar. Además, no se requieren conocimientos técnicos para este proceso de creación. Esto significa que todos sus empleados pueden participar en la creación de páginas de destino exitosas. Además, la plataforma integra funcionalidades de pruebas A/B que son esenciales para una estrategia de marketing de crecimiento. Con Instapage, no tendrá problemas para mejorar su tasa de adquisición web.
ProspectIn
La prospección en LinkedIn es estratégica para muchas startups. ProspectIn es una de las herramientas de marketing más relevantes para segmentar a su audiencia y llegar a un público objetivo calificado en esta red social. Una vez que haya configurado un escenario de prospección, el software automatiza todo el proceso de contacto a través de la automatización de marketing. Esto le ahorra tiempo mientras identifica a más prospectos. Por lo tanto, ProspectIn es un aliado indispensable para un crecimiento sólido de su empresa.
El marketing se define como un conjunto de técnicas implementadas por una empresa para vender sus productos o servicios a un mercado objetivo específico y los clientes. Mientras que el crecimiento del marketing tiene como objetivo lograr los mismos objetivos, difiere en sus métodos. En primer lugar, el marco de tiempo no es el mismo. En el crecimiento del marketing, la idea es ir rápido. Para una startup, esto significa no desperdiciar tiempo ni dinero innecesariamente. Totalmente enfocado en la eficiencia, el crecimiento del marketing probará estrategias o diferentes palancas de crecimiento, identificará las más prometedoras y las explotará. Además, el marketing tradicional se enfoca solo en las dos primeras etapas del túnel de adquisición, es decir, la fase de conciencia y la fase de adquisición. El crecimiento del marketing, por otro lado, tiene en cuenta todas las etapas hasta la lealtad y promoción de la marca. El crecimiento del marketing es, por lo tanto, más pragmático, más integrado y más completo.
